Nexstar Media ha pasado meses compilando una enorme lista de estaciones de TV; obtener CW Network TV; Construyendo el canal de noticias News Nation. Ahora viene la parte difícil: hacer que Madison Avenue compre anuncios en todo.
El mayor propietario de canales de televisión locales del país está listo para presentar a los anunciantes y ya programó una presentación para los compradores de medios en Nueva York el 25 de abril. El objetivo, dice Michael Strober, director de ingresos de la empresa, es ofrecer acceso a la empresa a los medios de comunicación nacionales y locales. “Podemos llevar a casa a nuestros clientes locales y nacionales de maneras que no se han replicado en todo el país”, dice en una entrevista. “The CW, NewsNation, TheHill, Nexstar Digital y más de 200 estaciones locales, eso para mí es lo que nos distingue en el mercado”.
Nexstar se pone en contacto con las agencias de medios unas semanas antes de que comience el “premercado” anual de la industria, cuando las principales empresas de medios intentan vender la mayor parte de su inventario de anuncios antes del próximo ciclo de programación. Para Nexstsar, la sesión de ventas podría ser crítica. La compañía adquirió una participación mayoritaria en The CW de Warner Bros. Pictures. Discovery y Paramount Global en octubre y se comprometieron a hacer que “Gossip Girl” y “Arrow” sean rentables para 2025.
La compañía ha invertido millones en otros activos. Nexstar compró el medio de noticias TheHill de Washington, D.C. en 2021 por $130 millones y está lanzando un programa de panel basado en él para su red de cable NewsNation, que se lanzó en marzo de 2021 y ha trabajado para llamar la atención con presentadores como Chris Cuomo y Elizabeth McQueen. Vargas.
Nexstar se convirtió en el mayor propietario de una estación en los Estados Unidos después de adquirir Tribune Media, propietario de medios como WPIX y WGN, en 2019 por $ 4100 millones.
¡Sin estrés!
Esta fusión y adquisición catalizó a uno de los mayores competidores de Nexstar, Warner Bros. Descubrimiento, para pagar a los anunciantes de formas que no siempre aprecian. El año pasado, Warner Bros. presionó Dissoovery requiere que los especialistas en marketing comprometan altos niveles de dólares en publicidad para alcanzar posiciones codiciadas en deportes o HGTV, según compradores de medios familiarizados con las conversaciones. Algunos clientes y compradores abandonaron las ofertas y transfirieron su dinero a la competencia. En notas recientes a los inversores, el CEO de Warner Bros. Discovery indicó la intención de la compañía de presionar por precios más altos en conversaciones anticipadas.
Strupper dice que Nexstar seguirá el ejemplo de los anunciantes. “Adoptamos un enfoque muy centrado en el cliente y personalizaremos [advertising] Un programa que se adapte mejor a los objetivos de los especialistas en marketing”, dice.
Los ejecutivos de Nexstar aún están considerando si realizar un evento de glamour en demanda que The CW realizó con sus antiguos propietarios durante la Upfront Week de mayo, dice Strober. Es probable que se lleve a cabo un evento de prensa en ese período de tiempo, dice. La lista de este año parece estar abarrotada, con Netflix aguantando por primera vez y Alphabet de YouTube destacando sus activos de video. También se espera que NBCUniversal, Warner Bros., Fox y Disney hagan presentaciones. Solo Paramount Global evita el gran evento a favor de discotecas dirigidas a agentes y clientes.
La compañía colocará su bandera en lo que se espera sea un mercado desafiante, según anunciantes y compradores de medios. Varias compañías de medios han estado diciendo a los inversionistas en los últimos meses que las ventas de anuncios han caído a medida que los principales especialistas en marketing lidian con la inflación y un mercado bursátil tambaleante.
Es probable que la oferta de Nexstar se centre en el alcance, o en cómo la empresa puede ayudar a los anunciantes a encontrar audiencias en todo el país de innumerables formas diferentes gracias a su cartera, dice un ejecutivo de compras de medios. Este comprador advierte a cualquier medio de comunicación que intente obtener altas tasas de margen de beneficio en el mercado actual. “Si yo fuera ellos, trataría de ser lo más amigable posible con los precios y dejaría que las personas entendieran lo que están tratando de hacer con respecto al acceso”, dice este CEO.
Nexstar ha indicado que quiere ser un lugar con un gran atractivo. Está cancelando una gran parte de la programación de CW, muchos de los cuales eran dramas adolescentes y relacionados con superhéroes. Aunque su NewsNation actualmente no es competitivo en audiencia con CNN, MSNBC o Fox News Channel, ha adoptado una filosofía de tratar con una presentación no partidista de noticias y eventos.
